Preisfindung und Vermarktungsstrategie

Schon zwei Häuser in ein und derselben Straße können sich, obwohl sie auf den ersten Blick ähnlich sind, sich deutlich im Preis voneinander unterscheiden und keineswegs selten kommt es innerhalb einer Stadt zu deutlichen Preisunterschieden bei Eigentumswohnungen.

Die Lage zwar ein wichtiger Faktor für den Preis, aber eben auch nicht allein entscheidend.

• Wirtschaft
• Arbeitsmarkt
• Freizeitangebote
• Stadtentwicklung

Diese und viele weitere Faktoren müssen bei der Preisfindung berücksichtigt werden.

Immobilienmärkte unterliegen Schwankungen.

Auch demografische Merkmale zur Bevölkerungsstruktur und -wachstum müssen untersucht werden, um die Nachfrage nach Ihrer Immobilie zu ermitteln. Welche Altersgruppen interessieren sich für Wohneigentum oder Grundstücke und für wen eignet sich Ihr Objekt.

Unsere Vertriebsstrategie

Die typische Vermarktung durchläuft zwei Schritte. Darin wird eine Immobilie erst auf dem OFF-MARKET angeboten. In der Regel finden sich dort bereits vorgemerkte Kapitalanleger oder Kunden mit einem Suchprofil. Anschließend wird die Immobilie über ON-MARKET auf ausgesuchten Portalen online angeboten.

Das Bieterverfahren gewinnt zunehmend Bedeutung am Markt. Der Verkauf gegen Gebot bedeutet, dass Interessenten nach Besichtigung der Immobile ein Kaufangebot abgeben können. Im offenen Bieterverfahren wird der Kaufpreis aus den Geboten interessierter Bewerber am Markt gebildet. Das Mindestgebot wird mit Verfahrensbeginn bekannt gegeben. Durch das Bieterverfahren binden sich weder der Interessent zum Kauf noch der Eigentümer zum Verkauf der Immobilie.

Bieter haben bei Höchstangebot keinen Anspruch auf Zuschlag und dem Eigentümer steht es frei, mit dem Meistbietenden in Schlussverhandlungen zu treten. Kommt es zur Annahme durch den Eigentümer, ist durch den Bieter im Rahmen der Bonitätsprüfung seine Finanzierungszusage einzureichen. Sobald ein Gebot die Zustimmung des Eigentümers findet, kann eine konkrete Abschlussverhandlung mit dem Bieter geführt und der notarielle Grundstückskaufvertrag geschlossen werden. Teilnehmer, die den Zuschlag nicht erhalten, werden informiert und können sich gern im Suchauftrag registrieren.

 

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